ООО "АФЕНЯ"   Чехов

Разработка, изменение программного обеспечения

Проектирование структур данных

Проектирование баз данных

Проектирование программных интерфейсов

Типовые решения, библиотеки программных модулей, шаблоны, классы объектов, используемые при разработке программного обеспечения

Методы и средства проектирования программного обеспечения

Методы и  средства проектирования баз данных

Методы и средства проектирования программных интерфейсов

Использовать существующие типовые решения и шаблоны проектирования программного обеспечения

Применять методы и средства проектирования программного обеспечения, структур данных, баз данных, программных интерфейсов

-Управление продажами и развитие бизнеса;

-Анализ существующих каналов сбыта и их дальнейшее развитие;

-Планирование продаж, аналитика продаж, развитие продаж на территории РФ и стран СНГ по всем направлениям (В2В ,В2С, Ecommerce, маркетплейсы)

-Проведение переговоров с контрагентами от имени предприятия, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств;

-Личные продажи;

-Разработка и внедрение стратегии роста продаж;

-Организация мероприятий, стимулирующих продвижение и сбыт продукции;

-Определение ценовой политики, конкурентный анализ;

-Участие в подборе сотрудников подразделений, обучении и контроля их работы;

-Участие в разработке систем мотивации сотрудников отделов продаж;

-Оптимизация бизнес-процессов;

-Составление и контроль выполнения плана продаж;

-Участие в профильных выставках.

-опыт работы в аналогичных должностях от 5ти лет;

-опыт успешных личных продаж на рынке В2В, В2С и ведения коммерческой деятельности;

-опыт работы в компаниях-производителях;

-опыт работы с удаленными региональными подразделениями;

-опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных предприятия, топ менеджмента;

-навыки выстраивания деловых отношений с партнерами/клиентами;

-знание принципов финансового планирования, порядка заключения финансовых и хозяйственных договоров, разработки бизнес- планов;

-уверенное владение ПК, знание программы 1С

Поиск клиентов для формирования базы данных с целью совершения «холодного» обзвона и непосредственно обзвон. 

Первичное общение с потенциальными клиентами. 

Создание коммерческого предложения.  Презентация товара или услуги покупателю.  Подбор размера скидки. 

Контроль над процедурой оформления договора с клиентом. 

Контроль над исполнением условий договора – как со стороны продавца, так и со стороны клиента. 

Работа с претензиями клиентов относительно качества товара или исполнения услуги.

Отслеживание коммерческих предложений прямых и косвенных конкурентов. 

Проведение переговоров и обработка заявок.  Консультация клиентов и предоставление всей необходимой информации.

Понимать особенности и ценность продукта, выделять его сильные стороны;

Уметь слушать клиента, решать его проблемы посредством продажи товара или услуги компании;

Поддерживать разговор на любые темы;

Выгодно преподносить себя и продукт;

Рассчитывать стоимость товара, понимать, из чего она складывается и как на нее повлиять;

Знать инструменты продаж и уметь ими пользоваться;

Обладать навыками работы на компьютере, иметь способности к быстрому освоению программы 1СТорговля.